清末的法师 第1785节(2/4)

&esp;&esp;随后，赵传薪又给姚佳讲禀赋效应。

sp;从锚点效应开始讲起。

&esp;&esp;如果一件衣服，价值10块大洋，贵吧？

&esp;&esp;如果一件衣服，价值5块大洋，你告诉他打折后3块大洋，他觉得不值得购买。

&esp;&esp;他脑细胞兴奋的很，这简直就是做生意的圣经。

&esp;&esp;几个商贾听的两眼放光。

&esp;&esp;“高，真高！”

&esp;&esp;姚佳感觉脑容量不够：“等等，我用笔记下……”

&esp;&esp;10块大洋卖8块大洋才八折。

&esp;&esp;周围人哗然。

&esp;&esp;此时，人已经将走廊围的水泄不通。

&esp;&esp;紧接着，赵传薪又讲沉没成本：“这是人的心理账户，就是你付出了时间、金钱和精力，这些会对人的决策产生巨大影响。做人做事，在选择时应当排除沉没成本影响，可普罗大众是没办法做到的……”

&esp;&esp;此时，周围已经围了一群公职人员，以及来府衙办事的商贾等人。

&esp;&esp;尽管姚佳频频使眼色，示意赵传薪技不外传，可赵传薪却不忌讳，大大方方说：“诸位想想，现在有个人，他有了一件东西，他一定对这件东西夸夸其谈，增高评价，因为这是他的，他得让别人羡慕。这种现象，在金融学当中，叫作损失厌恶理论。如果此人身居高位，便会上行下效，无形中给品牌赋予价值……”

&esp;&esp;赵传薪见人多的已经影响府衙运转，就总结说：“总而言之，种种错误判断和决策，主宰我们的生活。商贾利用这些赚钱，衙门利用这个施政，而百姓呢，则应该避开这些陷阱，所以这门学问是各界之间的博弈。好了，散会。”

&esp;&esp;“原来如此！”

&esp;&esp;此时，你告诉他这件衣服打折，卖8块大洋，他会觉得很值。

&esp;&esp;赵传薪告诉姚佳：“普罗大众，首先没有判断能力，其次没有正确判断能力。当他们做决策时，必然会受到某个已知的参考点影响，作为判断和评估其它信息的标准……”

&esp;&esp;赵传薪又讲了讲人做决策，是如何受环境、感情、经验、知识偏见、消费偏好、不对称信息这些因素影响的。

&esp;&esp;之后，赵传薪又告诉他：“此外，当你宣传时，最好拿一个噱头来往死里宣传。比如卷王新推出一款豪车，这车的隔音效果极佳。你可以避开引擎，避开轮胎，只宣传这一点，就说在里面进行商业谈话、政务谈话，外面的人绝对听不见，上位者必选……”

&esp;&esp;可5块大洋卖3块，这相当于打六折。

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